Μπεν Τσου

Σχεδόν όλοι θέλουν να εργαστούν απευθείας με το εργοστάσιο, από τον πολυεθνικό γίγαντα έως τον μικρό έμπορο, για έναν κοινό λόγο: κόψτε τον μεσαίο άνθρωπο. Έγινε μια κοινή στρατηγική και επιχείρημα για το B2C να διαφημίσει το πλεονέκτημά τους έναντι των ανταγωνιστών τους από την αρχή του. Η ύπαρξη ενός μεσάζοντος φαίνεται να είναι το τελευταίο πράγμα που θέλετε να παραδεχτείτε σε μια επιχειρηματική σχέση. Αλλά σκεφτείτε αυτό: θα θέλατε να παραλείψετε το μήλο και να αγοράσετε το ίδιο "iPhone" από το Foxconn (αν ήταν δυνατόν); Πιθανό όχι. Γιατί; Δεν είναι η Apple μόνο ένας μεσαίος; Τι είναι διαφορετικό;

Εξ ορισμού της θεωρίας του "M2C" (κατασκευαστής στον καταναλωτή), όλα μεταξύ ενός καταναλωτή και ενός εργοστασίου θεωρούνται μόνο ένας μεσάζοντας και το κακό που εικάζουν για την τύχη να σας πουλήσουν σε υψηλότερη τιμή. Καινοτομούν και εμπορεύονται το προϊόν, επενδύουν στην τεχνολογία και ούτω καθεξής. Το κόστος περιλαμβάνει όλα αυτά θα μπορούσε (και πολύ πιθανό) να είναι ακόμη υψηλότερο από το παραδοσιακό προϊόν υλικό +εργασία +γενικά έξοδα. Η Apple προσθέτει πολύ μοναδική αξία στο iPhone που έχετε, το οποίο είναι πολύ περισσότερο από μερικά μέταλλα και ηλεκτρόνιαC Circuits Board. Προστιθέμενη αξία είναι το κλειδί για να δικαιολογήσει έναν "μεσάζοντα".

Αν πάμε στην κλασική θεωρία μάρκετινγκ 4P, είναι σαφές ότι το 3ο P, "θέση" ή διοχέτευση πωλήσεων είναι μέρος της αξίας. Υπάρχει κόστος και αξία για να αφήσουμε τους πελάτες να γνωρίζουν τον υπάρχοντα και την αξία του προϊόντος. Αυτό κάνουν τα παιδιά πωλήσεων. Στην οικεία εμπορική μας επιχείρηση, προσλαμβάνονται για να κλείσουν τη συμφωνία προσαρμόζοντας το προϊόν στις ανάγκες σας. Είναι ο εργοστασιακός πωλητής ένας μεσαίος; Όχι, πιθανότατα κανείς δεν θα το θεωρούσε. Ωστόσο, καθώς ο Sales Guy παίρνει την προμήθεια τους από μια συμφωνία που λαμβάνεται από το κέρδος μιας ή και των δύο πλευρών της συμφωνίας, γιατί δεν το θεωρείτε "περιττό"; Θα εκτιμούσατε τη σκληρή δουλειά ενός πωλητή, τις γνώσεις του για το θέμα και τον επαγγελματία του για να λύσετε ένα πρόβλημα για εσάς και αποδέχεστε απόλυτα ότι όσο καλύτερα σας εξυπηρετεί, τόσο περισσότερο η εταιρεία του πρέπει να τον ανταμείψει για την εξαιρετική δουλειά του.

Και η ιστορία συνεχίζεται. Τώρα ο τύπος πωλήσεων τα πάει τόσο καλά που αποφάσισε να ξεκινήσει την επιχείρησή του και να εργαστεί ως ανεξάρτητος Traderr. Όλα παραμένουν τα ίδια για τον πελάτη, αλλά γίνεται τώρα ένας πραγματικός μεσάζας. Δεν έχει πλέον προμήθεια από το αφεντικό του. Αντ 'αυτού, έχει επωφεληθεί από τη διαφορά τιμής μεταξύ του εργοστασίου και του πελάτη. Θα αρχίσετε να αισθάνεστε άβολα, ακόμη και αν προσφέρει την ίδια τιμή για το ίδιο προϊόν και ίσως ακόμα καλύτερη εξυπηρέτηση; Αφήνω αυτήν την ερώτηση στον αναγνώστη μου.

Ναι, οι μεσάζοντες λαμβάνουν πολλές μορφές, και όχι όλοι είναι επιβλαβείς. Ακαμπέραck στην περίπτωση του προ -μουΤο Vious άρθρο, ο παλιός Ιάπωνας συνέβαλε στην επιτυχία του έργου. Κατανοούσε βαθιά την απαίτηση του τελικού cusomer. Γκρέξτε τις συμβουλές του, να δώσετε προσοχή σε κάθε δευτερεύουσα λεπτομέρεια και να προωθήσει τη realtionship και των δύο πλευρών. Μπορούμε να επιβιώσουμε χωρίς αυτόν, φυσικά. Ωστόσο, έχοντας τον στη μέση μας εξοικονομεί πολλή ενέργεια και κίνδυνο. Το ίδιο ισχύει και για τον τελικό πελάτη, ο οποίος είχε ελάχιστη εμπειρία που εργάζεται με προμηθευτή από την Κίνα. Έδειξε την αξία του σε εμάς και κέρδισε το σεβασμό μας και φυσικά κέρδος.

Ποια είναι η αφαίρεση της ιστορίας; Όχι, αυτό δεν εννοώ. Μάλλον θα συνονέψω αυτό, αντί να αμφισβητήσω αν ο προμηθευτής σας είναι μεσάζοντος ή όχι, αμφισβητεί την αξία του. Τι κάνει, πώς ανταμείβεται, η ικανότητά του και η συμβολή του, και ούτω καθεξής. Ως επαγγελματίας προμήθειας, θα μπορούσα να ζήσω με έναν μεσάζοντα, αλλά σιγουρευτείτε ότι εργάζεται αρκετά σκληρά για να κερδίσει τη θέση του. Η διατήρηση ενός καλού μεσάζοντος είναι μια πιο έξυπνη επιλογή από το να έχει ένα ανυποχώρητο προσωπικό προμήθειας.